Prácticas de marketing de contenidos para aumentar el tráfico en tu ecommerce

El marketing de contenidos se ha convertido en la columna vertebral para el crecimiento en línea. Por ello, conocer las prácticas y estrategias más efectivas para impulsar el tráfico y aumentar la visibilidad de tu ecommerce puede marcar la diferencia de tu negocio ante la competencia. 

¿Qué es el marketing de contenidos?

En su esencia, el marketing de contenidos es la creación y distribución de material valioso y relevante para atraer y retener a una audiencia. Para tu ecommerce, esto se traduce en proporcionar información útil, entretenida y persuasiva que resuene con tus clientes potenciales.

El marketing de contenidos es una estrategia clave para conectar con tu público y aumentar el tráfico de tu ecommerce. Puedes crear y compartir contenido relevante como blogs, videos, y publicaciones en redes sociales para impulsar la conversión de un cliente.

Características y beneficios del marketing de contenidos

Actualmente, las redes están tan saturadas de publicidad que los usuarios difícilmente pueden recordar un anuncio en concreto. Ante esta realidad, las marcas han tenido que desarrollar nuevas estrategias para llamar la atención del público. Una de ellas es el marketing de contenidos.

A continuación, conozcamos más de cerca cuáles son los beneficios que esta herramienta puede generar para tu tienda online.

• Mejora el posicionamiento SEO
• Atrae más tráfico en el sitio web
• Genera más clientes potenciales
• Mejora la reputación de tu ecommerce
• Te diferencia de la competencia
• Fideliza y retiene a tus clientes 
• Reduce costos en publicidad digital
• Mejora la exposición de tu negocio
• Funciona con cualquier estrategia

Estrategias fundamentales de marketing de contenidos

¿Sabes cómo aplicar el marketing de contenidos en tu ecommerce? Probablemente esa sea la pregunta que te estás haciendo en estos momentos. Por ello, te presentamos algunas de las estrategias más fundamentales para aumentar el tráfico en tu sitio web.

Investigación de palabras clave para contenido relevante

Inicia tu estrategia con una investigación sólida de palabras clave. Descubre qué términos y frases utilizan tus clientes potenciales y construye tu contenido alrededor de estas consultas para asegurarte de que tu tienda online sea descubierta con facilidad.

Esta investigación es esencial para entender lo que tu audiencia busca para brindar soluciones efectivas hacia sus necesidades. Puedes utilizar herramientas para identificar términos relevantes como:

• Google Keyword Planner 
• SEMrush
• Keyword Tool
• Ubersuggest
• Google Trends
• AnswerThePublic
• Keyword Surfer

Creación de contenido evergreen para sostenibilidad a largo plazo

El contenido evergreen permanece relevante con el tiempo, este es un pilar fundamental dentro del marketing de contenidos. Las publicaciones atemporales no solo ofrecen valor constante a tus visitantes, sino que también contribuyen a tu posicionamiento SEO a largo plazo.

Puedes crear contenido evergreen que mantenga su relevancia mediante guías detalladas, preguntas frecuentes, casos de éxito, tutoriales, entrevistas, etc.

Estrategias de blogging para ecommerce: Publicaciones de valor

El blogging es una actividad que consiste en publicar periódicamente contenido de valor, personal o de entretenimiento en un sitio o página web. Los blogs son una forma efectiva de compartir información valiosa, ya que estos incluyen tutoriales, consejos, y análisis de tendencias relacionadas con tu sector.

Dentro del marketing de contenidos, las estrategias como el blogging pueden ser tu aliado más valioso, ya que:

• Genera confianza en tus clientes
• Da visibilidad a tu sitio web
• Optimiza el uso del SEO
• Es una herramienta de bajo costo

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Diversificación de formatos de contenido

Algunos tipos de contenido funcionan mejor en etapas específicas del embudo de conversión y otros funcionan mejor para un público concreto. La solución ideal es incluir una mezcla variada de formatos de contenido para atraer a todos los miembros de tu audiencia. 

El siguiente gráfico desglosa algunas opciones que podrías incluir en tu estrategia de contenidos:

Pero no necesitas producir todos los tipos de contenido posibles. En su lugar, te recomendamos que te centres solo en los formatos que resuenen con tu audiencia y te ayuden a mejorar considerablemente el tráfico de tu ecommerce.

Estrategias de distribución de contenido

El crecimiento del tráfico de tu ecommerce radica en qué tan bien desarrollada esté la estrategia de distribución de contenido, el cual es el proceso de compartir, publicar y promover contenido en varias plataformas con el fin de impactar en los usuarios.

A continuación, te presentamos 3 formas de distribuir adecuadamente tu contenido:

Uso efectivo de redes sociales

Una buena presencia en redes sociales se ha convertido en algo imprescindible para las empresas, sobre todo cuando se trata de un ecommerce. Utilizar el marketing de contenidos en redes sociales como catalizador te ayudará a compartir, interactuar y construir una comunidad en torno a tu negocio.

Las redes sociales son herramientas poderosas para aumentar el alcance y la visibilidad de tu contenido y sitio web. Te compartimos 5 tácticas clave:

1. Selecciona las plataformas adecuadas: No todas las redes son iguales. Elige plataformas donde tu público pase más tiempo. Por ejemplo, LinkedIn es excelente para el B2B, mientras que Instagram y Facebook son ideales para el B2C.
2. Crea contenido adaptado a cada plataforma: Adapta tu contenido al formato y estilo de cada red social. Por ejemplo, videos cortos y atractivos funcionan bien en Instagram, mientras que artículos detallados son más adecuados para LinkedIn.
3. Interacción y participación: Fomenta la interacción respondiendo a comentarios y preguntas, y participando en conversaciones relevantes. Esto ayuda a construir una comunidad alrededor de tu marca.
4. Publicaciones consistentes y programadas: Mantén una programación regular de publicaciones. Herramientas como Hootsuite o Buffer pueden ayudar a programar tus publicaciones y mantener una presencia constante.
5. Análisis de métricas: Utiliza las herramientas de análisis de cada plataforma para comprender qué tipos de contenido funcionan mejor y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Uso de anuncios pagados para atraer tráfico

Los anuncios pagados pueden ser un impulso significativo dentro de tu estrategia de contenidos, utilizar estratégicamente la publicidad pagada para dirigirte a tu público objetivo te ayudará a acelerar considerablemente las visitas en tu ecommerce.

Los anuncios pagados pueden ser una forma efectiva de llegar a nuevas audiencias y conducir tráfico hacia tu ecommerce:

• Segmentación de audiencia: Utiliza la segmentación de anuncios para llegar a grupos específicos basados en intereses, demografía, comportamientos y más. Esto asegura que tu contenido llegue a las personas más propensas a estar interesadas en tus productos o servicios.
• Creación de anuncios atractivos: Diseña anuncios que capten la atención y sean relevantes para tu audiencia. Incluye llamadas a la acción claras.
• Presupuesto y ofertas: Comienza con un presupuesto pequeño para probar diferentes anuncios y audiencias. A medida que identificas lo que funciona, puedes aumentar tu inversión.
• Monitoreo y ajustes continuos: Monitoriza el rendimiento de tus anuncios y haz ajustes para mejorar la eficacia. Las plataformas de publicidad ofrecen análisis detallados para ayudarte en este proceso.
• Integración con contenido orgánico: Combina tus esfuerzos de anuncios pagados con contenido orgánico para maximizar el impacto y la coherencia de tu mensaje.

Marketing por email y newsletters

Aunque suene difícil de creer, el marketing por correo electrónico es muy poderoso, ya que con ella, se puede construir una lista sólida de contactos y crear un newsletter para mantener a tus clientes actuales informados sobre nuevos contenidos, ofertas, y actualizaciones de tu ecommerce.

Para esto, debes de tomar en cuenta lo siguiente:

• Personalización y segmentación: Personaliza tus correos según las preferencias y comportamientos de los usuarios. La segmentación puede aumentar significativamente la relevancia y eficacia de tus mensajes.
• Contenido de valor en los emails: Asegúrate de que cada correo aporte valor a tus suscriptores, ya sea a través de información útil, ofertas exclusivas o contenido entretenido.
• Diseño y formato responsivo: Diseña tus emails para que sean atractivos y fáciles de leer en cualquier dispositivo. Un diseño responsivo es esencial.
• Análisis y mejora continua: Utiliza métricas como las tasas de apertura, clics y conversiones para analizar el rendimiento de tus campañas de email. Ajusta tus estrategias basándote en estos insights.

Recuerda que dentro del marketing de contenidos existen pdf, guías, ebook, plantillas, etc., que pueden ayudarte a plantear una estrategia de manera más rápida y eficiente.

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Preguntas Frecuentes 

¿Cuál es el objetivo del marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que está la audiencia.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

Entre los beneficios del marketing de contenidos más destacables se encuentra favorecer la difusión de tu negocio, optimizar el posicionamiento SEO, obtener más tráfico en la web y conectar eficientemente con tu audiencia.

¿Qué empresas usan marketing de contenidos?

El 85% de empresas a nivel Perú ya realizan una estrategia de marketing de contenidos eficiente que les ayuda a aumentar considerablemente sus conversiones de manera orgánica.

Conclusión

El marketing de contenidos no solo se trata de crear; se trata de conectar. Implementa estas prácticas en tu estrategia, y verás cómo el tráfico a tu ecommerce crece de manera sostenible. 

Recuerda, siempre debes adaptar tu estrategia a las tendencias del mercado y las preferencias cambiantes de tus consumidores para mantener tu contenido fresco y atractivo.

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